从上学时的“周末不自由”，到假日时“第三学期”“暑假不自由”等热词的连续走红，折射出的是“报班热”现象仍然难消。伴随着新学期开学，这样的现象或又进入新一轮的循环。
目不暇接的练习班，稀释着家长的注意力，编排着孩子们的课外时刻：线上课、线下班构成了“无缝对接”；语数英学科教导则与编程创客、艺术教育、体育练习等素质教育构成“全面夹攻”，新式的练习课还将呈现……
除了家长，教育组织们的焦虑也实在存在。
学科教导的刚需，使得这一类的练习组织在注意力抢夺战中优势显着。在被学科教导“占有”的时刻之外，素质教育练习领域内，艺术教育、体育营地、编程创客组织企业也在相互“竞赛”，抢夺本就稀缺的注意力与时刻。获客本钱高企，流量盈利见顶，倒逼组织寻觅新出路。
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《2018年素质教育职业投融资陈述》显现，艺术教育最受家长喜爱，而科创教育、逻辑思想、故事阅览等练习教导家长选报志愿高涨。面对新式的如STEAM、思想练习等素质教育课程，更为传统的艺术教育怎样稳住商场面对应战。
贱价上课诱人 产品服务牌难打
“一节少儿美术构思思想体会课的团购价是0.9元，不仅能试听一节体会课，还会附赠教师分班才能测评，精巧画框著作装裱以及赠送全套绘画东西。真的是物超所值！”一位家长向记者描绘了她的一次团购试听课阅历。
相似这位家长所说的超贱价试听课，在一些在线团购途径上又被称为“霸王餐”抽奖体会课。记者注意到，不少家长会在试听完毕后，前往练习组织课程点评列表中点评，并强调了“霸王餐”抽奖试听的优惠条件。比较传统预定听课的方法，“霸王餐”能试听的课程也更多。
而以团购、拼团方式对课程费用打折优惠的方法，也从电商职业盛行到了教育练习职业。比方，某组织在暑期推出了原价860元的6节艺术课，在两人拼团后仅需求268元。一位家长称，“现在拼团优惠买课很盛行的，特别是2人团，陌生人之间也能够团，很有招引力。”
优惠、贱价，这是家长对练习班最直接的体会，组织们并不乐意在这上面失守。北京维克艺术教育负责人褚睿以为，家长对价格比较灵敏，许多组织进行“价格战”战略正是看准家长的心思。
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但招引到家长是一回事，终究课程和服务能不能让孩子喜爱、家长满足，又是另一回事。
上述的团购途径上，某组织多达几百条的课程点评与月售50节体会课在数字上构成比照，也指向了当前组织从获客到用户转化之间的难题。
刘铠溪是内蒙古某电视台的一名电视主持人，一起仍是青少年谈锋练习组织艺苑星立方艺术中心的创始人。他告知记者，他们当地的艺术教培商场在这几年构成了工业综合体。有专门的企业供给途径，几家教培组织进驻一起打造一个一致品牌，比方，在少儿艺术练习中一家美术组织，一家音乐组织和一家谈锋组织一起协作，由途径一致宣扬招生，打造一站式服务。
“这样的优点是，小组织不再是单打独斗，降低了获客本钱，共赢口碑。”但他也表明，长远看光靠贱价优惠招引难以为继，“后期的续费仍然靠的凭本事吃饭，乃至之前由你招引来的用户，可能会转而去报其他组织。”而除了贱价战略，刘铠溪还打通了当地公校途径，在几所重点中学内开设艺术传媒课，以B2C方法获客。
“产品是否能处理用户痛点、服务能不能处理家长诉求等等，并不像营销打法这样好学。”
本年6月，美术宝宣告取得腾讯4000万美元C1轮融资，拿到了迄今为止美术教育赛道的最大一笔融资。美术宝副总裁马持久承受未来网记者采访时称，从整个在线教育职业来看，营销上的玩法其实各家都迥然不同。关键是看转化率，而这又根据产品和服务质量。
据马持久介绍，“美术宝一对一”单节课程价格在一百元左右，为现在北京线下小班课程费用的一半，有必定的价格优势；新老用户转介绍率现在在40%以上。
在许多组织看来，“转介绍”的本钱最低，在获客方法中也最受到重视。
事实上，五年前，美术宝以在线美术学习社区发家，用户首要是初高中的美术爱好者，后期又通过动漫板块招引更小年纪的爱好者进入，造就了今日的首要流量池。“产品服务体会、品牌知名度等会影响家长和学生的决议计划，从而影响转化率。”马持久剖析道。
方针加码 艺术练习走向“素质教育”？
2018年，教育部下发了《关于做好2018年一般中小学招生入学作业的告诉》，清晰要逐渐紧缩特长生招生规划，直至2020年前撤销各类特长生招生。其时，在某家长沟通社区内，一位家长跟帖“撤销特长生”音讯时发问，“特长生撤销了，钢琴还要不要学？”
竞赛、考级乃至升学等应试要素，被家长过多注入进了艺术练习傍边，与培育爱好爱好、提高艺术修养的初衷多少显得有些悖离。
考级、竞赛能成为一些组织的宣扬卖点，也是由于击中了家长的应试心思。比方在一些少儿谈锋爱好练习课里，呈现“即兴评述”等在艺考中才会呈现的内容。有业内人士表明，“一些家长反而会对此配合。”还有家长乃至把有无考级视为组织“正规与否”的规范之一。在某网站上有家长试听课点评写道，“谈锋课包含理论和实践课，孩子们每学期都有实践课，并且每年都有考级，感觉蛮正规的。”
褚睿以为，这样的心态在一些家长中心普遍存在。如果是清晰了孩子未来要在艺术上进修，应试化的竞赛考级无可厚非，但还有许多家长是盲目的。
“曾经有一个钢琴十级的学员来到我这学吉他，第一节课我尝试着了解他乐理常识的掌握程度，但他好像关于我的发问很惊讶。我问她是怎样考下十级的，她说死记硬背，就依照谱子去弹就行了。”他点评，“考级练习固然是一种查验授课水准和演奏水准的手法，但这不应该成为咱们让孩子培育爱好爱好的起点。”
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刘铠溪向记者泄漏，以谈锋考级为例，“其实并不受国家供认，也不能用于真实的升学考试。现在全国各地少儿谈锋考级单位层出不穷，考级方式也千变万化，有些单位注册时刻也就短短几年时刻，他们所颁布的考级证书乃至不能在多地通用。”在他看来，相似这样情况下，还“执着”于考级和竞赛的家长，更多是想看到孩子在通过艺术练习课程练习后具象化的效果。
有家长乃至表明，不太信任现在还有许多纯为孩子爱好培育买单的家长。“尽管现已清晰撤销特长生招生了，也有方针清晰不得以练习组织考试竞赛结果与升学挂钩。可是哪怕是幼升小，还有家长们乐意信任招生面试时会参阅孩子的艺术成果。”
本年六月，中共中央、国务院印发了《关于深化教育教学变革全面提高责任教育质量的定见》，中清晰提出增强美育熏陶，施行校园美育提高举动，严厉执行音乐、美术、书法等课程，结合当地文明建立艺术特征课程。
方针之下，一些艺术练习组织在张望的一起，或持续在家长过度的应试心思上念起生意经，也有组织则对素质教育的“开展道路”较为清晰。
马持久说，“国家现在加大素质教育方向变革，美育教育也不断提上日程。信任通过时刻的累积，越来越多家长会改变教育理念，以提高孩子艺术素质，增强创造力与审美才能为起点来培育。”他表明，美术宝就会沿着素质教育开展的主线深耕美术教育。”
相同要掌握方针风向的或许还有家长，在合适用来培育孩子想象力和创造力的艺术教育里，未来是不是应该少向孩子提一些关于分数和考试的要求？
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